VALÈNCIA. En un mercado dominado por gigantes internacionales como 3M o Tesa, una empresa familiar de Paterna ha logrado abrirse paso hasta vender sus productos en más de 35 países. Miarco, especializada en la fabricación y transformación de cintas adhesivas para sectores como la automoción, la alimentación, el textil o la construcción, ha convertido la especialización industrial y la conquista del retail en las claves de un crecimiento que la ha llevado de la distribución de rollos adhesivos a competir en mercados de todo el mundo. Liderada por Miguel Arnedo, cerró 2025 con una facturación superior a los 48 millones de euros entre la matriz y sus filiales internacionales y prevé alcanzar los 49,3 millones este ejercicio.
La historia de la compañía comenzó en 1969. "Mi padre empezó poco a poco, con orígenes humildes, comprando rollitos de cinta", recuerda Arnedo. Lo que nació como una actividad puramente comercial fue incorporando progresivamente capacidad productiva. "Al principio solo comprábamos y vendíamos. Después se compró un torno pequeño, una máquina para imprimir y la parte de fabricación fue una consecuencia. Pero nosotros somos extremadamente comerciales", reconoce. Esa combinación entre conocimiento de mercado y producción propia ha permitido a la compañía evolucionar hasta convertirse en uno de los pocos fabricantes españoles del sector. Actualmente, la empresa divide su actividad prácticamente a partes iguales entre el negocio industrial y el canal de distribución y bricolaje. En el primero suministra soluciones adhesivas a sectores tan diversos como la automoción, el aeroespacial, la alimentación, las bebidas o el textil. En el segundo trabaja con distribuidores profesionales, ferreterías, cadenas especializadas y grandes superficies. "Cualquiera que pueda utilizar una cinta de embalaje, una cinta de pintor o una cinta de doble cara es un potencial cliente nuestro", señala Arnedo.
Especialización para competir con los gigantes
Lejos de competir en los productos más básicos, donde el precio marca la diferencia, Miarco ha apostado por especializarse en aplicaciones técnicas de mayor valor añadido. "Todo el mundo conoce la cinta para cerrar cajas, pero nosotros intentamos ir más allá. Nos movemos en cintas técnicas e incluso podemos troquelar y hacer formas especiales", señala. La automoción es uno de los sectores donde la compañía ha encontrado una mayor oportunidad de crecimiento. España continúa siendo uno de los principales fabricantes europeos de vehículos y en cada automóvil se utilizan numerosas soluciones adhesivas para fijación, ensamblaje o aislamiento. "Dentro del coche hay muchas cintas con numerosas utilidades. Nosotros fabricamos esas piezas que nos solicita el cliente y las suministramos", explica el CEO de la compañía, que destaca que la especialización ha permitido a la compañía posicionarse en mercados donde el conocimiento técnico pesa más que el precio.
La apuesta por estos nichos alcanza también a sectores menos evidentes. Desde cintas utilizadas en procesos industriales de alimentación y bebidas hasta soluciones para el sector textil o para fabricantes de artículos de lujo. Arnedo pone como ejemplo determinadas aplicaciones empleadas para posicionar piezas antes de coserlas en una cartera, por ejemplo. "La cinta adhesiva viaja con el producto y, aunque sudes o haga calor, nunca tiene que estropearse. Ahí es donde está el conocimiento técnico", afirma. Una estrategia que responde a una realidad del mercado. "En productos más generales hay una competencia bárbara. Europeos, asiáticos... es una guerra de precios en la que muchas veces no podemos entrar", admite. Frente a ello, la empresa valenciana ha optado por diferenciarse mediante calidad, servicio y capacidad de adaptación.
Una fábrica en la India para el adhesivo en papel
La internacionalización ha sido una de las grandes palancas de crecimiento de Miarco durante las últimas décadas. Tras consolidar su presencia en mercados como Portugal y Marruecos, la compañía puso el foco en Asia, donde encontró una de sus principales oportunidades de expansión. La apuesta más ambiciosa fue la India. Allí, Miarco impulsó junto a un socio italiano una fábrica especializada en cintas adhesivas con soporte papel, utilizadas principalmente en aplicaciones de pintura y embalaje. "Pensamos que India era un país enorme y que no había ninguna fábrica de este tipo allí. Compramos una parcela y montamos una gran fábrica", recuerda Arnedo. Desde estas instalaciones, la compañía abastece tanto al mercado indio como a otros países de Asia, Oriente Medio y Europa, además de fabricar productos para su propia marca y para terceros. "Tenemos una cuota de mercado enorme en España, Marruecos y Portugal en este tipo de producto y vimos que India ofrecía una oportunidad muy importante de crecimiento", explica el CEO, que considera el país una de las geografías con mejores perspectivas de desarrollo a largo plazo para el grupo.
Dentro de esa estrategia asiática, China desempeña también un papel relevante. Miarco desembarcó en el país en 2008 para responder a una necesidad muy concreta: fabricar formatos pequeños destinados al mercado del bricolaje y la distribución. "Nuestra fábrica de aquí estaba preparada para formatos grandes, pero cuando quisimos entrar en el mercado del brico con rollos pequeños y blísteres no éramos capaces. Por eso compramos una empresa en Shanghái", explica Arnedo. Con el paso del tiempo, la filial evolucionó hacia funciones más estratégicas relacionadas con compras, control de calidad y búsqueda de proveedores. "Mantenemos laboratorio y compras", señala. Desde allí, la compañía supervisa suministros procedentes de distintos mercados asiáticos, entre ellos Corea, Indonesia o Taiwán.
Geopolítica y presión sobre los costes
Como buena parte de la industria europea, Miarco está viviendo de cerca las consecuencias de las tensiones geopolíticas y las alteraciones de las cadenas de suministro. "Lo estamos pasando mal con la subida del coste de las materias primas. Nos ha afectado tanto la subida de adhesivos como de soportes y materiales plásticos", reconoce Arnedo. Según explica, algunas referencias han registrado incrementos de entre el 20% y el 40%, obligando a trasladar parte de esos costes al mercado. A ello se suman las dificultades logísticas derivadas de los conflictos internacionales. "Clientes del Middle East que antes podían recibir un contenedor por 400 dólares ahora tienen que pagar 4.000", afirma. Las tensiones en Oriente Medio, la situación del estrecho de Ormuz o las restricciones de determinados materiales han añadido incertidumbre a un negocio muy dependiente de las cadenas globales de suministro.
Pese a ello, el directivo considera que el contexto actual también está acelerando una tendencia favorable para los fabricantes europeos. "Cada vez tendrá más importancia el proveedor local. Aunque sea más caro, te aporta seguridad", sostiene. Una reflexión que encaja con la estrategia seguida por la empresa durante años: mantener capacidad industrial cerca de sus clientes y competir desde la especialización frente a los grandes productores de bajo coste. "En la parte técnica competir con China es complicado, pero se puede. En la parte commodity, no. Nosotros intentamos vender por otras virtudes", insiste.
En busca de crecimiento inorgánico
Con este escenario, Miarco prevé invertir 1,5 millones de euros durante este ejercicio para reforzar especialmente sus áreas de adhesivado y conversión. El objetivo es aumentar capacidad productiva y seguir avanzando en soluciones de mayor valor añadido. La compañía considera que estas inversiones son necesarias para mejorar su capacidad de respuesta en un entorno cada vez más exigente tanto en distribución como en industria y para mantener la competitividad alcanzada durante los últimos años.
La innovación ocupa también un papel relevante en la estrategia empresarial. La empresa trabaja especialmente en tecnologías hotmelt y en nuevas formulaciones que permitan reducir el impacto ambiental sin perder prestaciones técnicas. "Al final, una cinta adhesiva es un soporte y un adhesivo. Puede parecer algo sencillo, pero detrás hay mucha tecnología", señala Arnedo. La compañía investiga nuevas soluciones para mejorar la resistencia, reducir el impacto ambiental y adaptarse a aplicaciones cada vez más exigentes en sectores como la automoción o la industria alimentaria, donde los requisitos técnicos son cada vez mayores.
Además del crecimiento orgánico, la compañía estudia posibles operaciones corporativas en Europa. "En el crecimiento inorgánico queremos mirar oportunidades que ya tenemos sobre la msa", reconoce el directivo. Sobre la entrada de nuevos socios, la empresa mantiene su vocación familiar y no contempla la entrada de capital externo como fondos.
La compañía también cuenta con el programa Miarco Solidario, donde colabora con distintas iniciativas sociales y educativas, entre las que destacan su apoyo a Daño Cerebral Valencia, el patrocinio del club de baloncesto en silla de ruedas Petraher y su implicación en la construcción de un pabellón Urológico en Liberia. La iniciativa, impulsada por el doctor José Rubio, director del Servicio de Urología del Hospital Vithas 9 de Octubre de València, busca paliar una grave carencia sanitaria en un país de cinco millones de habitantes que apenas cuenta con dos urólogos. Además, participa en otras iniciativas como la Cátedra Líderes: Cultura Directiva y Empresarial de la Universitat Politècnica de València con el objetivo de acercar la universidad y los estudiantes al ecosistema empresarial.
