CASTELLÓ. El creciente interés de los compradores extranjeros por adquirir una vivienda en Castellón no sólo está ganando peso en el parque residencial de la provincia sino que también genera oportunidades de diversificación empresarial para dar respuesta a las necesidades de estos nuevos residentes. Adquirir una vivienda para disfrutar de períodos vacacionales o de una ansiada jubilación junto al mar Mediterráneo es el primer paso, pero conseguir que este nuevo propietario sienta que está en su casa y perciba que ha elegido un destino con un valor añadido supone un reto.
Al calor de esta necesidad y con el bagaje de su propia experiencia personal, Cristina Porres alumbró hace un año el proyecto UnnakedHome. Tras más de dos décadas de trayectoria profesional y después de haber vivido en Reino Unido, Porres decidió instalarse en Castellón y experimentó en primera persona las dificultades que puede encontrar alguien que llega desde otro país sin vínculos previos en la provincia: desde localizar profesionales y servicios hasta conocer los recursos disponibles o, simplemente, descubrir dónde comprar determinados productos, qué actividades realizar o cómo desenvolverse en su nuevo entorno.
De esa experiencia nació una empresa que pretende ocupar precisamente ese espacio entre tener las llaves de una vivienda y empezar a sentirla como un hogar. UnnakedHome combina tres líneas de actividad: home staging, interiorismo y un servicio propio denominado Welcome Home Experience, concebido específicamente para acompañar al propietario o inquilino en su llegada a Castellón.
"Más que decorar una casa, la idea es hacer mucho más sencilla y especial la llegada de alguien que acaba de comprar una vivienda en Castellón, en muchos casos desde otro país", explica Porres. El servicio puede comenzar con el propio proyecto de interiorismo y continuar cuando el cliente recibe las llaves, con la preparación de la vivienda para su llegada: accesorios textiles, flores frescas, productos locales, una selección de alimentos para las primeras horas o una guía personalizada con contactos y recursos que pueda necesitar durante su estancia.
- Cristina Porres, fundadora de UnnakedHome.
La propuesta busca así convertir la llegada a una vivienda nueva en algo más parecido a una experiencia de bienvenida que a una simple entrega de llaves. La empresa prepara también guías adaptadas a las necesidades de cada cliente, desde recomendaciones gastronómicas y actividades de ocio hasta información sobre centros educativos u otros servicios, especialmente cuando la compra de la vivienda responde a una decisión de traslado y no únicamente a la búsqueda de una segunda residencia.
Del comprador extranjero al nuevo vecino
La oportunidad de negocio se explica en parte por el creciente peso que está adquiriendo la demanda internacional en el mercado residencial castellonense. Castellón se sitúa como la décima provincia española con mayor peso de demanda extranjera, según el análisis de Idealista sobre las visitas a viviendas en venta durante el primer trimestre del año. El 13,6% del interés por comprar una vivienda en la provincia procede ya de compradores extranjeros, con Francia, Alemania y Países Bajos como principales mercados internacionales.
Ese interés también se está traduciendo en operaciones. Entre junio de 2025 y mayo de 2026, los extranjeros protagonizaron el 31,19% de las 574 compraventas de vivienda realizadas en Peñíscola, mientras que en Alcossebre representaron el 28% y en Benicàssim el 12%. En Peñíscola, además, los franceses concentraron el 34,4% de las compras extranjeras, seguidos de alemanes, belgas, británicos y neerlandeses.
Es precisamente esa diversidad de perfiles la que Porres identifica como una de las oportunidades de su proyecto. Entre sus clientes hay compradores procedentes de Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Países Bajos, además de clientes nacionales que han elegido Castellón para establecer una segunda residencia. También empiezan a detectar interés, todavía incipiente, procedente de inversores de Oriente Medio.
Preparar la vivienda para vender, alquilar y recibir
La actividad de UnnakedHome no se limita, sin embargo, al comprador final. Una parte del negocio se desarrolla junto a promotoras, inmobiliarias e inversores que buscan añadir valor a sus activos residenciales.
Ahí entra el home staging, una herramienta destinada a mejorar la presentación de una vivienda antes de ponerla a la venta o en alquiler. La empresa interviene en la decoración y puesta a punto de los inmuebles para hacerlos más atractivos para el potencial comprador o inquilino y, en el caso de los inversores, contribuir a diferenciar el producto en un mercado cada vez más competitivo.
La tercera pata aparece cuando la operación ya está cerrada. Promotoras e inversores pueden recurrir a la empresa para que la vivienda esté preparada cuando llegue su nuevo propietario o huésped, especialmente cuando este procede de otro país y no puede ocuparse personalmente de todos los detalles antes de desplazarse a Castellón.
Es en ese punto donde el concepto de Welcome Home Experience adquiere una dimensión que va más allá del interiorismo. Una vivienda puede estar completamente amueblada, pero para alguien que llega desde miles de kilómetros de distancia todavía quedan muchas preguntas por resolver: dónde comprar, qué hacer durante su estancia, qué profesionales puede necesitar, qué servicios tiene cerca o cómo conocer mejor el territorio.
La respuesta de UnnakedHome pasa por convertir parte de ese conocimiento local en un servicio. Y ahí reside también una de las ideas que Porres considera centrales en su proyecto: que el crecimiento de la demanda internacional no se limite a generar operaciones inmobiliarias, sino que tenga capacidad para irradiar hacia otros negocios y servicios de la economía castellonense.
- Selección de producto local integrada en la vivienda, para conectar al propietario con el tejido local de Castellón.
Desde una selección de productos gastronómicos locales con la que reciben al nuevo propietario hasta recomendaciones de establecimientos, actividades o recursos de la provincia, la empresa intenta que la experiencia del comprador tenga también un componente de conexión con el territorio. "El objetivo es que esa persona sienta un vínculo con Castellón", explica Porres.
En ese sentido, la empresa identifica una oportunidad que va más allá de la propia vivienda. El comprador internacional no solo necesita un inmueble: necesita, en muchos casos, servicios que le permitan convertir una decisión inmobiliaria en un proyecto de vida.
Castellón cuenta con el atractivo del litoral, una oferta residencial todavía competitiva frente a otros destinos mediterráneos y una calidad de vida que empieza a ganar visibilidad entre los compradores internacionales. Para Porres, el siguiente reto consiste en aprovechar ese interés y conseguir que quienes llegan encuentren no solo una vivienda, sino también una provincia en la que resulte sencillo instalarse, disfrutar y, llegado el caso, quedarse. "Castellón está empezando a atraer al comprador internacional, pero el siguiente paso es saber cómo recibirlo y apostar por un perfil que valora el diseño, el servicio y la calidad, y que puede contribuir también a elevar el posicionamiento y el valor percibido de la región", remarca la empresaria.
UnnakedHome ha encontrado ahí su nicho: en ese espacio que queda entre la compraventa y la vida cotidiana. Un negocio nacido hace apenas un año que refleja, a pequeña escala, cómo el nuevo perfil de comprador que mira hacia Castellón empieza a generar también nuevas necesidades y nuevas oportunidades empresariales alrededor de la vivienda.
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