VALÈNCIA. La comercializadora valenciana Gana Energía, cuyo principal accionista es Repsol, alcanzó en 2025 una facturación de 327,2 millones de euros (IVA incluido), lo que supone un crecimiento exponencial frente a los 217 millones del año anterior y un abismo de distancia respecto a los apenas 50.000 euros con los que arrancó en 2015.

Tras registrar unas pérdidas de cerca de 300.000 euros en 2024, la compañía ha anunciado su regreso a beneficios con un resultado positivo de 300.000 euros en el último ejercicio. Este hito se produce en un contexto de reinversión constante del flujo de caja, con una estructura financiera saneada que ya ha saldado sus deudas bancarias y no depende de financiación externa.

La clave de este salto cuantitativo reside en la digitalización. Antonio Picazo, CEO de la compañía, ha subrayado que la automatización de procesos permite que tareas complejas, como la compra de energía, se realicen ahora en cuestión de segundos. Esta eficiencia tecnológica ha permitido a la empresa gestionar una cartera de más de 500.000 clientes con una plantilla de 150 empleados, lo que arroja un ratio de 3.200 clientes por cada trabajador.

En este proceso, la empresa ha priorizado la rentabilidad y el servicio al cliente, llegando incluso a cerrar áreas de negocio no eficientes para evitar trasladar costes innecesarios a los usuarios. "El reto ahora es alcanzar el millón de clientes manteniendo una relación honesta y precios ajustados", ha afirmado Picazo.

El perfil de cliente de Gana Energía es eminentemente residencial (85%), seguido de un 15% de pequeños negocios y autónomos que buscan una gestión simplificada. La compañía destaca por su capacidad de fidelización y afirma que uno de cada tres nuevos contratos (34,2%) llega por recomendación directa de otros clientes.

Por zonas geográficas, aunque Madrid y Barcelona mantienen un volumen alto por densidad de población, la Comunitat Valenciana y Andalucía se consolidan como los principales feudos de la comercializadora.

El encarecimiento derivado de evitar futuros apagones

Durante la rueda de prensa, se han abordado los retos del sistema eléctrico, como el incremento en los costes derivados de los ajustes que se han tenido que realizar en el sistema para evitar futuros apagones como el del pasado 28 de abril. Estos costes han pasado de 3/5 euros a cerca de 30 euros por megavatio.

Gana Energía se distancia de las prácticas habituales del sector al evitar las subidas progresivas de precios a clientes antiguos. Según sus propios análisis de mercado, el 92,46% de los consumidores de otras compañías ahorrarían una media de 362 euros anuales al contratar sus tarifas. Actualmente, la firma ofrece tres modalidades principales: tarifa Indexad, precio fijo y tarifa regulada en tres periodos.

Con este balance, Gana Energía se sitúa ya entre las siete principales comercializadoras de España por número de clientes en el mercado libre, según datos de la CNMC. Según indicó Picazo, su modelo de crecimiento orgánico huye de las guerras de precios agresivas y las absorciones de carteras.